Энциклопедия торговли

Коммерческая деятельность является одной из важнейши областей человеческой деятельности, возникших в результат разделения труда. Она заключается в выполнении обширног комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи тс варов и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.
Основными принципами коммерческой деятельности являются: •     соблюдение действующего законодательства; •     высокая культура обслуживания покупателей; •     оптимальность коммерческих решений; •     доходность, прибыльность. Коммерческая деятельность должна строиться на основе ее блюдения требований деловой этики. Коммерсант должен верить в торговый бизнес, расценивая его как привлекательно творчество. Признавая необходимость конкуренции, он должепонимать и необходимость сотрудничества, а также доверять себе и другим, уважать профессионализм и компетентность.
Операции, связанные с осуществлением коммерческой дея­тельности, условно можно разделить на ряд блоков. В каждый из них входят операции, выполняемые на соответствующем эта­пе коммерческой деятельности. При этом следует отметить, что коммерческая деятельность, осуществляемая структурами, за­нимающимися оптовой торговлей, в значительной степени от­личается от коммерческой деятельности розничных торговых предприятий. Это особенно характерно для операций, связанных с формированием ассортимента и продажей товаров.
Коммерческая деятельность связана с действиями граждан и юридических лиц, направленными на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, которые признают­ся сделками. Основными признаками сделки являются: •  участие в качестве субъектов сделок граждан или юриди­ческих лиц; •  признание сделками лишь тех действий субъектов, кото­рые направлены на установление, изменение или прекра­щение гражданских прав или обязанностей. Различают односторонние, двусторонние и многосторонние сделки. Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или согла­шением сторон необходимо и достаточно выражение воли толь­ко одной стороны.
Для совершения двусторонней или многосторонней сделки необ­ходимо выражение согласованной воли двух или более сторон. Такие сделки называют договором. Поэтому любой договор обяза­тельно является сделкой, но не всякая сделка является договором. Общие положения договорного права, включающие понятия Условия договора, виды договоров в гражданских правоотно­шениях, порядок их заключения, преддоговорные споры, изме­нение и расторжение договора и другие нормы договорного права, изложены в Гражданском кодексе Российской Федерации. Он является основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений.
В качестве сторон договора могут выступать как физиче­ские, так и юридические лица. Работа по оптовым закупкам товаров включает комплекс взаи­мосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся: •   изучение и прогнозирование покупательского спроса; •  определение потребности в товарах; •   выявление и изучение источников закупки, выбор постав­щиков и каналов продвижения товаров; •  установление хозяйственных связей с поставщиками; •   контроль исполнения договоров и хода поставки товаров. Изучение и прогнозирование покупательского спроса необ­ходимо для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам товаров.
Оптовые предприятия могут использовать следующие мето­ды изучения и прогнозирования спроса: оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за определенный период; изучение и обобщение заявок розничных торговых предпри­ятий на завоз товаров; учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупа­телей и т. д.
Для расчета потребности в товарах могут быть использованы различные методы (нормативный метод определения потребно­сти в товарах, метод использования коэффициента эластично­сти, балансовый метод и др.). В каждом конкретном случае вы­бор методики диктуется условиями, в которых работает торго­вое предприятие, условиями прогноза, информационным обес­печением и другими факторами. Одним из важных элементов закупочной работы является выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров.
Оптовые покупатели должны хорошо знать экономику своего региона, его производственные возможности, ассортимент производимых товаров. С этой целью коммерческие работники должны  постоянно  анализировать  рекламные  объявления  в средствах массовой информации, следить за другой информаци­ей о производстве и оптовой продаже товаров. Под поставщиками товаров следует понимать конкретные предприятия различных источников поступления. Их можно разделить на две группы: поставщиков-изготовителей и постав­щиков-посредников. Такое подразделение поставщиков зависит от канала сбыта (продвижения), т. е. пути, по которому товары движутся от про­изводителей к потребителям. Он характеризуется числом со­ставляющих его звеньев или уровней, на каждом из которых выполняются различные операции по приближению товара к конечному потребителю.
Одним из важнейших этапов закупочной работы является установление хозяйственных связей с поставщиками. Хозяйственные связи с поставщиками товаров включают экономические, организационные, коммерческие, администра­тивно-правовые, финансовые и другие отношения, складываю­щиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок товаров. В условиях рыночной экономики большое значение прида­ется самостоятельному урегулированию хозяйственных взаимо­отношений между поставщиками и покупателями товаров на базе правовых норм гражданского законодательства. При этом существенно повышается роль договоров поставки товаров.