Энциклопедия торговли

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров предлагает осуществление различных операций, основными из которых являются:                                                                      •  выбор оптовых покупателей;                                        •  установление хозяйственных связей с ними;                 •  согласование условий и заключение договоров;            •  контроль исполнения договорных обязательств. Оптовыми покупателями могут быть как розничные торговые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю, на выбор покупателей оказывают влияние следующие факторы: место расположения (чем ближе к оптовому предприятию расположен покупатель, тем меньше транспортные расходы, доставке товаров);                                                                ассортимент реализуемых покупателем товаров и численность обслуживаемого населения (от этого зависит размер оптимальных партий товаров);                                                 сложившееся на рынке мнение о покупателе, то есть его репутация.                                                                              
В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности установления длительных хозяйственных связей с ними, так как это выгодно обеим сторона Регулирование таких отношений происходит с помощью доворов купли-продажи. Обязанность продавца по такому договору — передать товар в собственность покупателю, а обязанность покупателя — принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.
Договор может быть заключен на куплю-продажу товар, который уже имеется в наличии у оптового предприятия и будет приобретен им в будущем.                                            Существенным условием для данного вида договора является наименование и количество товаров. При этом в договоре может быть согласован ассортимент, цена, срок передачи и оплаты товаров, а также другие условия по усмотрению сторон. Например, возможна такая структура договора купли-продажи: 1. Реквизиты договора. 2. Преамбула (вводная часть). 3. Предмет договора. 4. Тара и упаковка. 5. Цена и порядок расчетов. 6. Сроки исполнения обязательств. 7. Обязанности сторон. 8. Ответственность сторон. 9. Порядок разрешения споров. 10. Расторжение и изменение договора. 11. Заключительные положения. 12. Реквизиты сторон.
Следующим после заключения договора купли-продажи элементом коммерческой работы является организация контро­ля исполнения договорных обязательств. Он позволяет оптовому предприятию своевременно отправлять товары покупателям, выполняя условия об их ассортименте и качестве. Это, в свою очередь, способствует укреплению позиций предприятия на рынке, увеличению числа покупателей.
Необходим также контроль исполнения обязательств поку­пателем для выявления случаев несвоевременной оплаты им то­варов. Такой контроль позволяет принять меры по возмещению убытков и взысканию процентов, предусмотренных действую­щим законодательством. Как правило, на современных оптовых предприятиях кон­троль исполнения договорных обязательств ведется с помощью специальных компьютерных программ.
При реализации товаров со склада наиболее распространен­ными методами оптовой продажи являются: •   продажа товаров с личной отборкой их представителями покупателя; •   продажа товаров по письменным, телеграфным, телефон­ным и другим заявкам оптовых покупателей; •   продажа товаров через передвижные склады и разъездных товароведов; •   продажа товаров через передвижные комнаты товарных образцов. В последние годы все большее развитие получает продажа товаров на оптовых рынках.
Оптовый   рынок позволяет решать следующие задачи: 1. Ускоряется и упрощается процесс продвижения товаров к потребителям, так как они концентрируются в одном месте. 2. Всем товаровладельцам и оптовым покупателям предос­тавляется право равного и свободного доступа на конкурентный рынок. Наличие объективной информации о спросе и предложе­нии товаров позволяет сформировать реальные рыночные цены на них с тенденцией на их общее снижение. 3. Осуществление экспертизы и сертификации продукции способствует повышению безопасности и качества реализуемо­го сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров. 4. Он является удобным местом для организации товарных интервенций и стабилизационных закупок, размещения на кон­курсной основе заказов на закупку и поставку продовольствия среди хозяйствующих субъектов для формирования продоволь­ственных фондов. Это дает возможность развивать систему под­держки товаропроизводителей при реализации товаров, приме­няя гарантированные минимальные цены.
Для обеспечения функционирования оптовых рынков на них создаются общесистемные службы, основными задачами кото­рых является транспортное обслуживание, информационное обеспечение, сертификация и контроль качества продукции. Торги на оптовом рынке осуществляются в торговом зале, который разделен на товарные секции. Каждая товарная секция предоставляется одному оптовому торговцу. Для хранения товарных запасов оптовые рынки располагают специально оборудованными помещениями.
Взаимоотношения между продавцами и покупателями на оп­товом рынке регулируются гражданским законодательством. При этом признается равенство участников хозяйственных отноше­ний, неприкосновенность, их собственности, свобода заключения договора купли-продажи. Не допускается вмешательство адми­нистрации оптового рынка в коммерческую деятельность опера­торов. В се обязанность входит обеспечение соблюдения уста­новленного порядка ведения оптовых торгов к идентификации их участников. Работники оптового рынка, обслуживающие торго­вый процесс, не имеют права осуществлять торговые сделки.
Оптовая продажа товаров может осуществляться на товар­ных    биржах, которые не осуществляют торгово-посредническую деятельность, а создают для нее необходимые условия. Тор­говлю на биржах ведут брокерские конторы и брокеры. Правовым документом, регламентирующим деятельность товарных бирж в России, является Закон Российской Федерации «о товарных биржах и биржевой торговле». Особой разновидностью посреднических организаций, способ­ствующих обращению товаров, являются  аукционы. Продажа здесь ведется методом открытых торгов. Продаже подлежат реальные товары, обладающие индивидуальными свойствами (пушнина, немытая шерсть, крупный рогатый скот, цветы и т. д.).